打仗不能没有参谋部，刘备不能没有诸葛亮。当销售团队从游击队向正规军发展，一定要建设销售管理部，这其实是华为铁军一直打胜仗的秘密所在，也是笔者在过去辅导企业的过程中，总结发现的关键经验之一。
华为究竟是如何培养狼性销售团队的？以下6要素必不可少： 公司怎么做：塑造团队的根本和基石：企业文化 干部怎么做：狼性的干部——“将军是打出来的” 员工怎么做：狼性的员工——“一切为了胜利” 怎么培养人：系统的人才培养机制 怎么考核人：有效的评价体系 怎么激励人：多样的利益分配激励
如何做战略制定？在华为，战略制定分三步走，分别是定战略控制点、定目标、定策略。“3定”的目的是输出战略规划，战略规划通常面向企业发展的3-5年，有时甚至延长到10年。这一方法贯穿华为每一年的战略工作，同样适用于大中小型企业。
华为数通产品线作为华为唯一做To B行业销售业务的产品线，从2000年左右开始在To B行业探索，从零开始，一边学习西方先进的销售理论，一边研究竞争对手，在实战中成长。因此对各位 ToB 的运营者来说，数通产品线的经验特别值得学习和研究。数通产品线销售研究竞争对手主要从以下8个方面，并根据这8个方面制定竞争策略，
为什么找到新客户如此困难？首先是目标客户的信息难以系统化获取和管理，其次是获客方式过于单一。本文将解析三种行之有效的获客方法，帮助你建立起自己的新客户开发体系。
To B项目金额大、决策复杂，赢得项目的核心是建设客户关系、得到客户的信任，这就需要做好客户关系管理工作。华为基于多年的销售实践，把To B项目的客户关系按照对项目决策的重要性分为3个层次：普遍关系、关键关系和组织关系。本文就来介绍这三种关系该如何管理。
在To B销售中，尤其是在可以构建长期业务往来的客户群中，如银行、电力和交通这类可以长期持续采购的客户群，客户关系的构建绝不能仅仅聚焦于关键决策者。那些看似“不重要”的支持者(S)和影响者(I)，虽然不会直接决策或者影响决策，但他们提供的内部视角、业务洞察和风险预警，往往是项目成败的关键因素。
今年过年期间，有两个IP特别火，一个是闹海神童《哪吒》，另一个则是Deepseek。一个冲击世界电影榜一路高歌，一个是国产AI工具横空出世！那时候，就有朋友让我讲讲什么是AI，AI能做啥，具体能为他的工作做什么事情。我说可以做一个你的“智能分身”。刚好我们就把这两个IP结合起来，以哪吒为例，看看咱们怎么用AI打造你的三头六臂
在助力企业业绩增长的咨询项目中，笔者将销售咨询模块的整体流程分解为四个关键阶段。每一阶段都面临特定挑战，本文将针对销售模块的各阶段难点进行初步解析。企业若能预先掌握这些难点，可从新的视角思考优化方向，进而推动业绩增长。
而LTC流程作为运作类流程之一，是秉承“以客户为中心”的思想，从销售视角建立的“发现销售线索—培育线索—将线索转化为订单—管理订单执行 回款”的流程。
怎样向华为学习组织建设
用怎样的方法可以让战略规划更科学？本文以华为实战经验为基础，总结出 "华为战略规划5步法 "，为各位管理者提供行之有效的方法路径，包括战略规划、战略解码、战略执行以及相关的销售、人力资源、流程建设等工作的规划。