李江老师在《华为销售法》公开课上对华为销售管理的思维与方法论做了精彩分享，将整理摘取精华部分陆续发表，以飨读者。
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如何体系化培训新人，尤其是销售新兵？在这篇文章里，李江老师分享了华为的做法以及在辅导客户时的思路和方法。
对于人才培养，华为最喜欢样的人？应届毕业生。
对于新人培养，华为什么最强大？新员工培训做的好。现在我要重点讲一下员工培训怎么做。
第一个阶段，应届生来了之后先到深圳报道，进行7-10天的大队培训。每天都有学习任务。上午学习，下午各个产品线的领导来分享，还有财务部的同事来讲怎么报销、出去住什么酒店等一系列问题。
第二个阶段是进入“一营”。“一营”是针对销售岗位进行的训练营，培训内容更复杂，会讲产品、销售技能、管理、商务英语、商务礼仪……而且每门课都要考试。据说，华为新人一营培训，早期的时候，“一营”的考核是到深圳天桥卖小玩具，看谁卖得多
第三个阶段是回到部门。回到部门会给新员工分配导师，导师一般是老员工。这个阶段新员工会在岗位工作2-3个月，再进行答辩。
华为的培训体系是非常全面的，这一点我感受很深，我们在华为的成长就是因为培训做得好，所以我现在辅导很多企业，都在帮他们设计，你的新员工来了之后怎么培训。一开始的7-10天，每一天的课程讲什么？一般是上午讲知识，下午就邀请干部给大家讲自己的体会，这样就不枯燥了。第二个训练营，主要讲技能；第三个回到部门了，就有导师，还有你的部门主管来辅导你，一般是三个月的时间。
华为特别重视新人的培训，使得新人融入团队、学习文化、变成人才。因此华为人的成长是非常快的，24岁到华为，30岁基本上是主管级别，32、3岁能负责一个部门，35、6就能负责比较大的部门。我们那一批2000年左右入职的干部，现在都是华为公司的骨干，在华为基本上十年左右就能成长为管理水平比较高的人才，这是华为沉淀的财富。
后来我去辅导客户，发现有的客户公司干部成长慢，工作十几年了，好像能力也一般，当时我们就很奇怪，再回想起来就知道了，为什么在华为30多岁的人管理水平就很高、能力就很强，是因为华为给他的锤炼、对他的辅导是非常正规的，提升了他。可见培训的重要性，培训对一个人的影响有多大。
所以每次我辅导客户的时候，都会把培训作为很重要的事情来抓，包括新员工培训、销售干部培训、销售技能培训，全面的抓，系统地安排训练营，同时安排训战结合，给辅导起来。
下面是李江老师在过往企业辅导中所采用的两种类型的“销售精兵”培训方案，分享给你：
一、为期8天的“线下集训营”
二、为期1个月的“训战项目”
（本文完）