作者 | 李江，华友汇管理咨询创始人，著有《华为销售法》，曾任华为数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监等职

企业发展的常青之树，所有企业家所期待的。企业之树根深叶茂，才有基业长青。而企业的成长自有它的规律。根据我多年来的实践观察，我总结了几个非常形象的比喻。

企业创始人就是树的根，他们植根于土壤，这个土壤是就是企业文化以及外界一切有利的条件，他们作为树根从土壤里面吸收养分供给树干，树干就是企业的核心团队。树干继续成长，生枝发芽就是一级又一级的树枝，直到最末一级的细细的树枝上长出绿叶。

这一级一级的树枝就是一级一级的干部，二级树枝就是二级部门的干部，三级树枝对应三级部门干部级部门，以此类推，树叶是企业的员工。

阳光雨露是天时，企业之树能够得到阳光雨露的眷顾和滋润就会成长顺利，成为参天大树，国之栋梁，那么国家的大政方针、宏观政策对于企业而言就是天时。

水分土壤是地利，企业之树终究还是得种在某个区域的某一块地里，树木的植根之地对于这棵树而言更为具体，能够在肥沃的土地里生长，有合适的水分与肥料，对它很重要，而企业所处的细分市场环境、相关行业政策对于企业而言就是地利。

就像树有不同的树种一样，有银杏、榕树这种可以成为为参天大树的种类，也有长不大但小而美的桃树、杏树之类。与此同理，企业由于选择了不同的产品，不同的行业，他们各自发展也形成了不同种类的企业之树。

有的企业选择了大市场大产品如30年以前的华为，它是有可能成长为大企业的，而有的企业它本身选择的是细分产品，它可以做到行业内小而美的领头企业。

而不管是什么类型的企业，它们的企业之树都是创始人—树根从土壤中汲取营养来供给树干—核心干部团队，树干再发芽，形成一级二级的树枝，这就是企业的各级干部，树枝上生出树叶，树叶就是企业的员工，就是基层干部带领员工来工作，这幅图就是企业的长青之树。

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