2023年4月13-14日，由华友汇管理咨询和广东省中小企业发展促进会举办的第三期销售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营”）在广州火热“开营”。来自不同行业的7家优秀会员企业共同开展为期2天的第一次课程学习。

本次课程主攻“销售业务管理”模块，由《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为3Com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监李江老师和曾先后任职阿里系投资出海创业公司印尼公司总经理，华为韩国、泰国高级大客户经理等职务的马老师共同授课。围绕企业在销售端面临的销售管理、团队培养等问题，课程采用讲授、提问、小组研讨、案例分析等教学方式解决企业销售痛点，传授To B销售实现业绩倍增的“秘诀”。

第一天课程内容结合企业实际业务场景，系统性讲授了华为行业销售的全流程管理工作法及管控要点。老师强调，“客户关系是第一生产力！”他从销售项目五种关系、六大阶段、大客户销售七种武器等方面详细授课，帮助学员们深入了解、切实掌握To B销售管理的实用工具和方法论。

《华为销售法》作者，华为前数通产品线国际部渠道负责人、亚太区销售总监 李江

通俗易懂、深入浅出的授课风格，让学员们在轻松愉快的氛围中得到技能提升。“战训结合”的模式是销售训练营的一大特色，课程期间还会进行“课堂演练”，老师对各学员企业的实战案例研讨结果进行了针对性的点评与指导，直指销售管理盲区，打通业绩增长的关键问题，学员们获益良多。

客户关系是销售工作中相当重要的部分，第二天课程就销售漏斗、销售管理部、销售例会、项目分析会等内容进行讲授。其中，围绕销售过程管控中最重要的工具——销售漏斗，通过列举丰富的实际企业案例，全面展示了如何正确地用好CRM（客户关系管理）来建立销售漏斗管理，从而提升销售管理水平和销售攻关能力。

老师还对销售周报、项目分析会等管理工具内容做了详细分享，“管好周报，销售管理就对了一半。”学员们认真听讲，并就解决建设销售管理体系普遍痛点的问题，主动与老师交流探讨，获得了专业细致的指导。

精彩的两天课程学习眨眼而过，学员们都还意犹未尽，纷纷表示收获满满。期待大家带着实战作业和工具返回企业内部梳理问题，助力企业实现业绩倍增，带着方案与成绩参加第二次课程的学习。