为助企业全面提升销售实战能力，锻造战无不胜的销售铁军，2023年8月10-11日，由华友汇管理咨询与广东省中小企业发展促进会联合举办的第四期销售勇将之道训练营正式“开营”集训。来自不同行业的13家优秀会员企业齐聚广州，满怀激情开展为期2天的第一次课程学习。

省促进会秘书长薛飞为销售训练营作开班致辞。他表示，实现业绩持续增长是所有企业的核心需求，为此省促进会特别策划“销售勇将之道训练营”，希望通过系统化的销售技能培训、实战模拟演练以及专业导师指导，每一家学员企业都能学有所获、学有所悟、学以致用，力创业绩再攀新高峰。

以销售实际工作需求为出发点，销售训练营采用专家讲授、小组研讨、案例分析、实战演练等多种教学方式促实践落地出业绩，传授冲破销售天花板的“掘金”秘籍。首次课程学习聚焦“销售业务管理”模块，由《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为3Com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监李江老师和曾先后任职阿里系投资出海创业公司印尼公司总经理，华为韩国、泰国高级大客户经理等职务的马老师共同授课。

课程开篇，提出销售的四个基本步骤：介绍宣传、挖掘和引导客户需求、建立互信关系、成交并维护客户关系，由此强调：客户关系是第一生产力。紧接着，课程围绕如何做厚大客户关系、做稳大项目运作、做好大客户体验，详细讲解销售项目五种关系、六大阶段、大客户销售七种武器、关系管理等内容，引导大家对企业重要客户需求、痛点进行研讨，进一步加深对销售核心要素和技巧的理解与运用。

第二天课程聚焦To B销售管理的实用工具和方法论，从销售漏斗、行业大客户销售全景图、销售周报再到销售管理部，老师一步步深入浅出，结合华为销售成功案例，给学员们全面展示针对性训战销售的关键工作、激发团队潜力与活力的技巧，从而提升销售管理水平和销售攻关能力。

把理论方法、工具模板真正落实到工作才是学习重点。“实战”环节中，老师对实战案例研讨结果与作业展示进行点评、一一给出建议，学员们认真听讲，并就如何面对各种销售痛点和盲区，积极分享各自的经典案例，互相吸取经验教训，主动与老师交流探讨，获得专业指导。

培训结束后，学员们纷纷表示受益良多，不仅深刻明白了需要用新的销售思维、销售技巧应对市场变化，更收获了一系列实用的工具方法。期待大家带着实战作业和工具返回企业内部梳理问题，助力企业实现业绩倍增，带着方案与成果参加第二次课程的学习。